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| 市场营销论文频道 |
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| 4如何建立与控制你的营销渠道 |
| 内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改 |
| 作者：王文涛 |
文章来源：论文网 |
人气：7083 |
加入日期：2003-6-14 |
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| 4挑战4P，顾客营销模式初探 |
| 一、 中国营销的困惑 改革开放以来，西方市场营销学的引入为中国的市场营销发展起到了十分积极的推动作用，到目前为止，传统的４Ｐ营销理论（产品Produck、价格Price、地点Place、促销Promotion）也一直成为指导我国营销实践的主流理论。然而，随着我国国民经济的飞速发展，市场环境的不断变化，特别是面对知识经济的来临和世界贸易组织的加入，传统的4P营销模式已经显得有些力不从 |
| 作者：刘建军 |
文章来源：论文网 |
人气：6968 |
加入日期：2003-6-14 |
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| 4Email行销的发展现状和意义 |
| 随着Internet的迅速普及，Email已成为了人与人沟通的主要手段，越来越成为生活中不可缺少的一部分。中国互联网络信息中心（CNNIC）2002年7月发布的“中国互联网络发展状况统计报告”显示，截止到2002年6月30日，我国上网用户人数达4580万人，与去年同期相比增长了72.8%，对大多数用户来说，电子邮箱是他们最经常使用的网络服务之一，中国网民人均拥有1.6个Email帐号。除了利 |
| 作者：姚志飞 |
文章来源：论文网 |
人气：6719 |
加入日期：2003-6-14 |
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| 4国产手机“万里长征第一步” |
| 1999年前三大巨头瓜分70%以上份额而众多国产手机芳影难觅，如今国产手机抢占三分之一以上的市场份额，这是质的飞跃，可谓“雄关漫道真如铁，尔今迈步从头越”，迈出了长征的第一步。 2002年截止12月底移动电话用户达20661.6，新增用户6139.4万户，移动电话普及率达每百人16.19部。① 从国产品牌占有率增长情况来看， 1997年国产手机几乎为零，1998 |
| 作者：常玉龙 |
文章来源：论文网 |
人气：6843 |
加入日期：2003-6-14 |
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| 4商业银行与高校市场的拓展 |
| [摘要]：随着金融体制的逐步完善和金融业在产权上的适度松绑，金融市场的竞争日趋激烈，竞争主体的多元化导致金融市场的广泛开拓，高校近年来日益受到各大金融主体的青睐。本文以新的视角，着眼于高校资本市场的分析、开发和利用，把银行和高校联系起来，事实上是金融市场的有益探索。 [关键字]：银行；高等院校；资本需求；消费 近年来，随着中国教育产业化政策的逐步实施和金融业在第一二产业领 |
| 作者：路文水 |
文章来源：论文网 |
人气：6762 |
加入日期：2003-6-14 |
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